Essa combinação de duas perguntas pode ajudar você a superar os que buscam validação e a encontrar os pensadores mais inteligentes de sua equipe.
Digamos que você esteja em uma ligação do Zoom com sua equipe de marketing. Você precisa de idéias sobre como gastar os últimos US $ 5.000 do orçamento da sua campanha. Você pode seguir muitas direções diferentes. Então, em quais idéias você confia? Shailesh Panthee , médica no Nepal, sugere que abrir com uma pergunta fácil e direta é uma maneira rápida de revelar quem está ansioso - talvez ansioso demais - para provar a si próprio.
Por exemplo, você pode dizer: "Lembre-me novamente, o que significa CTR?" (CTR significa taxa de cliques, a porcentagem de pessoas que clicam em um elemento depois de visualizá-lo. A maioria das pessoas em marketing conhece o termo.) E então relaxe e ouça. Quem está deixando escapar a resposta?
Os respondentes em excesso estão frequentemente tão desesperados por pontos de brownie que esquecem de considerar se sua contribuição é valiosa e pula a verificação e a análise de fatos para ir direto à vitória.
Há outra razão pela qual pessoas inteligentes podem hesitar em responder perguntas óbvias: suspeitam que é uma armadilha. Eu não sou um gênio, mas como alguém que levantou muito a mão na sala de aula, posso dizer que sempre que meu professor de inglês em Munique pedia traduções de vocabulário direto, eu era cético. "Por que ela estava nos pedindo a palavra 'pão'?" Eu me perguntaria. "Ela está escondendo uma pergunta de acompanhamento mais difícil por trás dessa abertura simples?"
Se você está do outro lado dessa equação - liderando a chamada de Zoom - é exatamente isso que você deveria estar fazendo. Com o barulho limpo, agora você pode descartar a pergunta real, mais complexa e provavelmente mais criativa: como devemos gastar nosso orçamento de marketing restante? As chances são, agora, Oliver Overzealous e Valerie Validation-Seeker prenderão a respiração. Eles ficarão satisfeitos com a aprovação que conseguiram de responder à pergunta simples ou, francamente, ficaram perplexos.
O processo de atrair as pessoas mais inteligentes da sala não será tão fácil. Pode ser necessário avisar as pessoas chamando-as pelo nome. Eles podem responder com outra pergunta, como "Qual é o nosso principal objetivo em gastar o dinheiro?" Ou eles examinam suas anotações - provavelmente estão pensando em silêncio por um tempo. Eles podem ser um pouco hesitantes. Eles entendem que nunca há apenas uma resposta completa e não têm vergonha de pedir aos outros que melhorem seu pensamento. Eventualmente, no entanto, eles sugerem uma idéia.
Se você é um líder que quer saber quem é um solucionador de problemas inovador, que sabe pensar em vez de apenas o que pensar , este é o momento que você está tentando alcançar.
Pessoas inteligentes sabem que ouvir é mais valioso do que falar e que não supera pensar em si mesmo. Eles tentam evitar repetir o óbvio para que possam gastar seu tempo e energia naquilo que requer análise e criatividade.
Estar muito ansioso nos abre para erros e erros descuidados. Reserva e pensamento estruturado nem sempre se destacam, mas sempre valem a pena elogiar.
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